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談判專家揭秘：為什麼你越讓步，對方越得寸進尺？

一切皆可談判

加文·肯尼迪

你還在以為談判就是互相妥協嗎？大錯特錯！加文·肯尼迪的經典著作《一切皆可談判》告訴你，世界不是按公理運轉的，而是按談判規則分配利益的。這本書基於作者三十年在大型計算機、石油、工程領域及地緣博弈中的實戰經驗，揭示了談判的核心本質：交易而非讓步。書中提出了一個反常識的觀點——單方面的“好意讓步”是致命的溫床，只會激發對方更貪婪的攻勢。就像在北極冰原上割肉喂狼，你的退讓不會換來感激，只會訓練惡狼不斷追咬你的雪橇。那麼，如何打破這個死循環？如何拿到你想要的？本視頻將為你拆解書中顛覆常規的實戰談判策略，包括：如何用“如果……那麼……”的條件式提議掌控局面、為什麼永遠不要接受對方的第一份報價、以及如何通過改變“包袋”而非價格來達成最優交易。看完這個視頻，你將學會在任何談判中佔據主動，把每一次博弈都變成雙贏的交易。