教育与学术 / 个人发展 / 自我提升与成长

谈判专家揭秘：为什么你越让步，对方越得寸进尺？

一切皆可谈判

加文·肯尼迪

你还在以为谈判就是互相妥协吗？大错特错！加文·肯尼迪的经典著作《一切皆可谈判》告诉你，世界不是按公理运转的，而是按谈判规则分配利益的。这本书基于作者三十年在大型计算机、石油、工程领域及地缘博弈中的实战经验，揭示了谈判的核心本质：交易而非让步。书中提出了一个反常识的观点——单方面的“好意让步”是致命的温床，只会激发对方更贪婪的攻势。就像在北极冰原上割肉喂狼，你的退让不会换来感激，只会训练恶狼不断追咬你的雪橇。那么，如何打破这个死循环？如何拿到你想要的？本视频将为你拆解书中颠覆常规的实战谈判策略，包括：如何用“如果……那么……”的条件式提议掌控局面、为什么永远不要接受对方的第一份报价、以及如何通过改变“包袋”而非价格来达成最优交易。看完这个视频，你将学会在任何谈判中占据主动，把每一次博弈都变成双赢的交易。