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談判高手都偷偷在用的“信息戰”方法：為什麼你總談不贏？

優勢談判：理性人的談判策略

G. Richard Shell

談判不是靠嗓門大，也不是靠耍小聰明。G. Richard Shell教授在《優勢談判：理性人的談判策略》中揭示了一個反常識的真相：談判高手花40%的時間研究對手，而不是準備自己。這本書教你用“基於信息的談判”方法，把每一次談判變成一場情報戰。你會學到：為什麼設定高目標比底線更重要？為什麼合作型談判者比競爭型更成功？以及如何用“一致性原則”讓對方無法拒絕你的提議。看完這個視頻，你將掌握一套系統框架，把焦慮變成信心，從談判小白變成高手。